Formation Antiscalant habilitant l'équipe pour les marchés mondiaux du traitement de l'eau

Ecently, notre société a invité l'équipe menée par Liu Zhenxing, le directeur de commerce extérieur pour Antiscalant Produits, pour conduire la formation spécialisée de produit antiscalant pour notre équipe interne. La formation portait sur les exigences fondamentales des opérations de commerce extérieur, rationalisant les informations inutiles pour aborder directement les trois domaines critiques: la sélection des produits, les aspects pratiques à l'exportation et la communication situationnelle, permettant ainsi à l'équipe de dialoguer plus efficacement avec les clients.

Le directeur du commerce extérieur a décrit les marchés du commerce extérieur de notre société (y compris l'Europe, l'Amérique, le Moyen-Orient et l'Afrique), en simplifiant les catégories de produits et en clarifiant la méthodologie de sélection des produits comme suit:

• Antiscalant: Catégorisé en types contenant du phosphate et sans phosphate (le phosphate-contenant offre une efficacité supérieure, adaptée à l'Afrique et à l'Asie du Sud-Est; Les variantes sans phosphate sont conformes aux réglementations environnementales et sont idéales pour les régions ayant des normes strictes de décharge de phosphate). Les produits sont également disponibles en tant que liquide standard ou liquide concentré (le liquide concentré offre des coûts de transport inférieurs, le rendant approprié aux ordres long-courriers vers l'Europe et l'Amérique). En plus, un type alcalin (PO 630) est spécifiquement conçu pour des applications de centrale.
• Produits chimiques de soutien: Les biocides oxydants (hypochlorite de sodium, nécessite une inspection des produits), les biocides non oxydants (pour l'inhibition des algues et l'antisalissure membranaire) et les agents réducteurs (pour la protection des membranes RO) forment une solution complète couvrant l'eau pure et les applications d'eau en circulation.

Formation sur site

Discussion sur place

Prenez des notes soigneuses

Relever les défis du commerce extérieur, le responsable du commerce extérieur propose des solutions concrètes:

• Dédouanement et transitaire: Confirmez à l'avance le «nom du produit + documents + exigences spéciales» (par exemple, la Zambie exige des étiquettes douanières) avec le dédouanement à l'étranger; recommandez des transitaires coopératifs pour aider à contrôler les coûts.
• Simplification de l'inspection des marchandises: La plupart des antitartre peuvent contourner l'inspection des produits (économie de plus de 2 mois); seuls les produits à un seul composant comme l'hypochlorite de sodium sont obligatoires. L'inspection initiale des produits nécessite 2 mois, les inspections ultérieures sont réduites à 1 semaine, avec un coût de 700–900 yuans par instance.
• Planification du calendrier de livraison: Pour les produits ne nécessitant pas d'inspection des produits, le stockage et l'entreposage prennent 3–4 semaines, avec un supplément de 2,5–3 mois pour l'expédition internationale. La planification anticipée assure l'alignement avec les échéanciers des projets clients.

Pour permettre à l'équipe de répondre précisément aux exigences techniques du client, la formation s'est concentrée sur deux scénarios principaux:

• Système pur de RO de l'eau: Un biocide antitartre et non oxydant doit être introduit «après filtration multimédia mais avant la membrane RO». Si le client utilise l'hypochlorite de sodium pour le lavage à contre-courant d'ultrafiltration, un agent réducteur supplémentaire doit être recommandé pour éliminer le chlore résiduel.
• Système de circulation d'eau: Antiscalant est directement administré au bassin d'eau en circulation (pour les grands systèmes dépassant 2000 mètres cubes, dosage de choc est recommandé). Tous les 2–3 mois, un dissolvant de boue doit être appliqué pour éliminer l'accumulation visqueuse sur l'équipement. Parallèlement, il faut conseiller aux clients de gérer le facteur de concentration (basé sur les ions chlorure/ions calcium) pour prévenir la corrosion et l'entartrage.

Cette formation, guidée par les principes de "praticité et de concision", a établi un cadre de connaissances pour l'équipe de commerce extérieur de notre société concernant les activités d'exportation antiscalant. Par la suite, le directeur du commerce extérieur fournira également un support technique et un alignement des ressources des transitaires, aidant notre équipe à acquérir efficacement des clients sur le marché du commerce extérieur du traitement de l'eau.