La formazione anti-scalant autorizza il team per i mercati globali del trattamento delle acque

Eclemente, la nostra azienda ha invitato la squadra guidata da Liu Zhenxing, il responsabile del commercio estero per Antiscalante Prodotti, per condurre la formazione di prodotti anti-scalant specializzati per il nostro team interno. La formazione si è concentrata sui requisiti fondamentali delle operazioni di commercio estero, semplificando le informazioni non necessarie per affrontare direttamente le tre aree critiche: selezione del prodotto, praticità di esportazione e comunicazione situazionale, consentendo così al team di interagire con i clienti in modo più efficace.

Il responsabile del commercio estero ha delineato i mercati del commercio estero della nostra azienda (tra cui Europa, America, Medio Oriente e Africa), semplificando le categorie di prodotti e chiarendo la metodologia di selezione del prodotto come segue:

• Antiscalant: Categorizzato in tipi contenenti fosfati e privi di fosfati (contenente fosfato offre un'efficacia superiore, adatto per l'Africa e il sud-est asiatico; le varianti prive di fosfati sono conformi alle normative ambientali e sono ideali per le regioni con rigorosi standard di scarico di fosfati). I prodotti sono disponibili anche come liquido standard o liquido concentrato (il liquido concentrato offre costi di trasporto inferiori, rendendolo adatto per ordini a lungo raggio in Europa e in America). Inoltre, un tipo alcalino (PO 630) è specificamente progettato per applicazioni di centrali elettriche.
• Sostenere i prodotti chimici: I biocidi ossidanti (ipoclorito di sodio, richiede l'ispezione delle merci), i biocidi non ossidanti (per l'inibizione delle alghe e l'antivegetazione della membrana) e gli agenti riducenti (per la protezione della membrana RO) formano una soluzione completa che copre l'acqua pura e le applicazioni dell'acqua circolante.

Formazione in loco

Discussione in loco

Prendi appunti attenti

Affrontando le sfide del commercio estero, il responsabile del commercio estero offre soluzioni attuabili:

• Sdoganamento e Spedizioniere: Conferma in anticipo "nome del prodotto documenti requisiti speciali" (ad esempio, lo Zambia richiede etichette doganali) con il nulla osta doganale d'oltremare; raccomandare spedizionieri cooperativi per aiutare a controllare i costi.
• Semplificazione dell'ispezione delle materie prime: La maggior parte degli antiscalant può bypassare l'ispezione delle merci (risparmiando in 2 mesi); sono obbligatori solo prodotti monocomponente come l'ipoclorito di sodio. L'ispezione iniziale delle merci richiede 2 mesi, le ispezioni successive sono ridotte entro 1 settimana, con un costo di 700–900 yuan per istanza.
• Pianificazione del programma di consegna: Per i prodotti che non richiedono l'ispezione delle merci, lo stoccaggio e il deposito richiedono 3–4 settimane, con ulteriori 2.5–3 mesi per la spedizione internazionale. La pianificazione anticipata garantisce l'allineamento con le tempistiche del progetto del cliente.

Per consentire al team di soddisfare con precisione i requisiti tecnici dei clienti, la formazione si è concentrata su due scenari principali:

• Sistema puro del RO dell'acqua: Il biocida anti scalante e non ossidante dovrebbe essere introdotto "dopo la filtrazione multimediale ma prima della membrana RO". Se il cliente utilizza ipoclorito di sodio per il controlavaggio di ultrafiltrazione, deve essere raccomandato un agente riducente aggiuntivo per eliminare il cloro residuo.
• Sistema di circolazione dell'acqua: Antiscalant viene somministrato direttamente al bacino idrico circolante (per sistemi di grandi dimensioni superiori a 2000 metri cubi, si consiglia il dosaggio degli urti). Ogni 2–3 mesi, è necessario applicare un dispositivo di rimozione dello slime per eliminare l'accumulo viscoso sulle apparecchiature. Allo stesso tempo, si dovrebbe consigliare ai clienti di gestire il fattore di concentrazione (basato su ioni cloruro/ioni calcio) per prevenire la corrosione e il ridimensionamento.

Questa formazione, guidata dai principi di "praticità e concisione", ha stabilito un quadro di conoscenza per il team di commercio estero della nostra azienda per quanto riguarda le attività di esportazione anti-scalant. Successivamente, il responsabile del commercio estero fornirà anche supporto tecnico e allineamento delle risorse dello spedizioniere, assistendo il nostro team nell'acquisizione efficiente dei clienti nel mercato del commercio estero del trattamento delle acque.